4 de marzo de 2026 · 3 min de lectura
Casi cualquier fabricante puede despachar una primera orden. La diferencia aparece en el mes catorce, cuando la novedad se agotó y el equipo comercial necesita una razón para seguir liderando con su portafolio.
Tres elementos sostienen ese momento: un calendario de formación previsible, documentación de técnica que coincide exactamente con el instrumental y material de marketing en el idioma que el cirujano realmente habla.
Tratamos los tres como compromisos de entrega y no como buena voluntad: se acuerdan por escrito durante la incorporación y se revisan cada trimestre con el socio.